《航辰快消品分銷行業(yè)解決方案》是航辰創(chuàng)新針對快消品分銷行業(yè)而設(shè)計并量身訂造的一套出色的ERP管理解決方案。為向KA賣場、商超供貨的供應(yīng)商和渠道經(jīng)銷商提供了客戶及供應(yīng)商管理、銷售及采購計劃管理、合同管理、促銷及費用管理、門店管理、倉儲配送管理、往來對帳管理、商業(yè)智能分析報表等管理功能。

快消品分銷行業(yè)是一個市場化程度很高的行業(yè)，企業(yè)的競爭也發(fā)展成一個全方位競爭，從新產(chǎn)品開發(fā)營銷到供應(yīng)鏈管理，從質(zhì)量管理到品牌管理，從粗放式管理到先進(jìn)管理的理念引入和實施，成為了當(dāng)前階段快消品企業(yè)發(fā)展的核心要素。然而企業(yè)庫存占壓資金不合理；商超的業(yè)務(wù)費用繁多；商品品類眾多并且流動量大；客戶群體多樣；價格體系繁瑣；倉儲配送調(diào)度復(fù)雜等因素都在影響著企業(yè)的盈利和競爭力的提升。

航辰創(chuàng)新針對快消品分銷行業(yè)的種種問題定制了一套全面的業(yè)務(wù)管理解決方案：

一、客戶及供應(yīng)商管理

支持對客戶進(jìn)行分類及分析，例如批發(fā)商、總代、KA賣場、BC場等，可針對KA賣場設(shè)定多門店及其門店的相關(guān)信息；整合客戶資源，建立企業(yè)統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)庫，并對其進(jìn)行個性化管理；可自定義的將客戶分成多個可以識別和管理的群，建立多緯度、多層次的立體式客戶管理體系；客戶細(xì)分將幫助企業(yè)識別不同類型客戶的價值，并針對不同的類型市場提供不同的營銷策略。實現(xiàn)供應(yīng)商分類管理，發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商。

二、計劃管理

系統(tǒng)會參考過往數(shù)據(jù)制作銷售計劃，結(jié)合審核流程來稽核，做到事前計劃；通過對業(yè)務(wù)單據(jù)（銷售訂單）的數(shù)量控制，來驅(qū)使銷售部門將計劃盡量做準(zhǔn)確，達(dá)到事中控制；為提高企業(yè)銷售計劃準(zhǔn)確度，系統(tǒng)能實現(xiàn)銷售計劃與實際銷售對比進(jìn)行考核，即事后分析考核。以客戶為單位制定銷售計劃，最后匯總成公司的總銷售計劃,為公司下階段的營銷戰(zhàn)略提供參考。準(zhǔn)確的銷售計劃將為采購與生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確度奠定了基礎(chǔ)。

三、采購管理

根據(jù)銷售計劃、庫存數(shù)量、安全庫存量等相關(guān)數(shù)據(jù)，可通過系統(tǒng)的自定義功能來設(shè)計適應(yīng)企業(yè)的采購計劃建議。通過系統(tǒng)的自定義警報機制，自動提醒采購人員開立采購訂單，避免斷貨的情況發(fā)生。通過主動的查詢報表或被動的接收警報消息來驅(qū)使計劃操作人員及時安排提貨，減少公司人為遺漏導(dǎo)致的損失。

四、銷售管理

企業(yè)通常會面臨流程繁瑣，單據(jù)量大，數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，影響KA賣場應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性等問題。本系統(tǒng)通過營銷單據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓椿P(guān)系，將各部門數(shù)據(jù)緊密的集成，并通過系統(tǒng)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的特點，能將所有財務(wù)數(shù)據(jù)快速準(zhǔn)確的追溯到最開始的業(yè)務(wù)層面上，這樣最大限度上做到了有據(jù)可查。經(jīng)銷商在下單環(huán)節(jié)能夠及時獲知帳務(wù)余額信息，以便及時調(diào)整賬戶金額余額，提升訂購協(xié)同效率。客戶分為貨到付款、預(yù)付款和賒銷三多種種付款方式控制開立銷售訂單并進(jìn)行訂單追蹤。

五、促銷管理

本解決方案對促銷活動能做到事前、事中及事后管理，讓管理滲透到每個促銷活動的全過程。通過高效的促銷活動提升顧客對性價比的感知來刺激短期銷量，并為長期品牌建設(shè)貢獻(xiàn)價值。支持特價和階梯式買贈促銷類型以及促銷活動效果分析。系統(tǒng)將通過業(yè)務(wù)單據(jù)（比如：銷售訂單）的數(shù)量、日期、客戶范圍對促銷方案進(jìn)行管控，防止實際促銷費用超出計劃預(yù)算費用。

六、倉儲管理

企業(yè)往往面臨產(chǎn)品有效期短，臨期品處理費用高居不下的問題。在這方面，系統(tǒng)提供了生產(chǎn)日期、貨位管理和虛擬倉庫管理。通過對產(chǎn)品的生產(chǎn)日期管理，可隨時獲取到庫存的生產(chǎn)日期情況，針對大日期產(chǎn)品庫存做營銷策略，盡量避免產(chǎn)品過期的情況發(fā)生；使用系統(tǒng)的貨位管理能提高員工的工作效率，從而增加貨物進(jìn)出量，改善勞動力的使用；通過虛擬倉庫（在途倉）來有效管理倉庫之間調(diào)撥在途的產(chǎn)品。

七、配送管理

可通過區(qū)域路線、訂單日期、客戶代碼、物料代碼組織銷售訂單的配送計劃，自動計算出相關(guān)配送計劃的配載數(shù)據(jù)（包括，體積、重量、數(shù)量）和運費等；支持規(guī)劃配送順序，倉庫據(jù)此進(jìn)行檢貨裝貨；配送計劃可對應(yīng)多個銷售訂單（一車多點），亦可將一個銷售訂單分多次派車（一點多車）；能夠及時地統(tǒng)計和分析配送計劃的達(dá)成情況。

八、代墊費用管理

系統(tǒng)全面支持代墊費用的過程管理，提供現(xiàn)金回收、貨款抵扣、貨抵和特價等方式回收代墊費用，并采用多種支付費用手段來應(yīng)對目前復(fù)雜的費用支付業(yè)務(wù)流程，最后會形成一個全面詳細(xì)的統(tǒng)計分析報表。

真正意義上的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化運作管理
以公司的財務(wù)管理為核心，同時通過系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)單據(jù)流間的勾稽關(guān)系，形成公司業(yè)務(wù)的流水線管理模式，并使公司的各個業(yè)務(wù)部門的工作真正成為一個有機體。

全面的計劃管理，方便有效的計劃體系
日程活動安排，工作計劃、銷售活動計劃、銷售預(yù)測、采購計劃、庫存計劃等全面的計劃管理和過程監(jiān)控，同時對費用預(yù)算設(shè)編制及執(zhí)行，進(jìn)行預(yù)警和風(fēng)險控制，從根本上控制銷售成本。

完善的協(xié)同與管控，全面集成的業(yè)務(wù)功能
管理模式由部門級功能驅(qū)動型提升成為企業(yè)級業(yè)務(wù)流程驅(qū)動型，面向業(yè)務(wù)流程不同的崗位角色在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺上各司其責(zé)，協(xié)同操作，有效地提高整體運營效率，降低管理成本。

有效的成本控制，改進(jìn)貨源開發(fā)及采購
企業(yè)的采購管理一直面臨著控制成本、提高效率和控制供貨風(fēng)險的挑戰(zhàn)。本解決方案將需求戰(zhàn)略、合同管理與運營采購關(guān)聯(lián)起來，實現(xiàn)端到端的貨源開發(fā)與采購；能辨識計劃外的采購支出，找出有效的機會管理來降低成本；有效管理和監(jiān)控供應(yīng)體系，減少供貨風(fēng)險。

有效的時間把控，提高銷售和交付效率
分支機構(gòu)直接在系統(tǒng)里查詢庫存、開立銷售訂單，節(jié)約了溝通成本；客戶的返點能精確到每一個產(chǎn)品，讓返點的計算更加有跡可循，并能及時反映返點的明細(xì)情況；客戶及供應(yīng)商的應(yīng)收應(yīng)付帳款信息全面及時，便于公司的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。

專業(yè)的進(jìn)出貨物流，優(yōu)化的庫存管理

系統(tǒng)根據(jù)庫存計劃和流動情況優(yōu)化庫存水平和存儲空間，在保持較低庫存水平的同時避免缺貨現(xiàn)象，使庫存盤點準(zhǔn)確率和配送及時率提高，儲運報表及時準(zhǔn)確。

精確標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，直觀的自助分析報表
系統(tǒng)為各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動創(chuàng)建關(guān)聯(lián)關(guān)系，可對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向及縱向追溯查詢，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和一致性，從而減少無效操作。另外，通過功能強大的轉(zhuǎn)置統(tǒng)計分析報表可方便地對系統(tǒng)中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度、多維度的分析，并以圖形、圖表、數(shù)據(jù)表等不同形式展現(xiàn)，使分析結(jié)果更形象直觀，為企業(yè)快速決策提供可靠的信息支持。

深圳市休明盛世商貿(mào)有限責(zé)任公司是中國乳業(yè)名牌“蒙?！钡闹饕献骰锇?，是蒙牛最大的經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)蒙牛液體奶系列產(chǎn)品在深圳、東莞、惠州等城市區(qū)域的總經(jīng)銷。現(xiàn)公司有員工2000多人，目前經(jīng)銷蒙牛產(chǎn)品品類有純奶、乳飲料等十大類、近50個單品，集產(chǎn)品銷售、倉庫和物流為一體，從而實現(xiàn)供貨商、銷售商和客戶之間的對接以及整個交易過程的有機結(jié)合。

深圳市星之導(dǎo)貿(mào)易有限公司 大型綜合性商業(yè)貿(mào)易企業(yè)

深圳市星之導(dǎo)貿(mào)易有限公司成立于1998年，是一家大型綜合性商業(yè)貿(mào)易企業(yè)；擁有沃爾瑪、山姆、麥德龍、華潤萬家、天虹、歲寶、家樂福、百佳、吉之島等大型連鎖客戶，還擁有幾十家傳統(tǒng)批發(fā)渠道和專業(yè)的網(wǎng)上銷售。主要經(jīng)銷的品牌有雀巢、王老吉、匯源、清酷、美滋美、農(nóng)夫山泉、恒大冰泉、景田百歲山等飲料，代理月餅品牌有:“香港榮華”、“香港美心”、“廣州酒家”、“金九”、“華美”等省內(nèi)外多個知名品牌。

深圳市鼎匯商貿(mào)有限公司成立于1995年，經(jīng)過十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為深圳市實力雄厚、知名的食品、飲料、日化用品等快速消費品專業(yè)代理、貿(mào)易公司。商場的覆蓋率達(dá)90%以上，擁有400多家客戶，包括大中小型商場、超市。擁有600多家合作良好的二級批發(fā)商。鼎匯獨家代理了箭牌、吉百利、公仔、甘竹、四洲、滴露等國內(nèi)外十幾個知名品牌、幾百個系列的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是超市、批發(fā)環(huán)節(jié)中不可缺少的暢銷產(chǎn)品。

深圳市奧丁格啤酒銷售有限公司成立于2009年，是德國奧丁格啤酒釀造工廠（OETTINGER Brauerei GmbH）在中國的獨家代理商。獨家擁有奧丁格（Oettinger）、5,0 、梅賽爾（Maisel’s Weisse）三大啤酒品牌的中國總代理權(quán)。公司總部位于深圳，在北京、廣州、上海設(shè)有辦事處，業(yè)務(wù)涵蓋現(xiàn)代通路（山姆、沃爾瑪、華潤萬家、麥德龍、永輝超市、大潤發(fā)、歐尚、天虹商場、物美、步步高等），電商平臺（京東、天貓、蘇寧易購等），傳統(tǒng)渠道（餐飲、夜店、酒行、特通等）。在深圳，天津，上海均設(shè)有倉庫，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的全程實時監(jiān)控及預(yù)警機制，擁有現(xiàn)代化的倉儲，配送及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。公司致力于引進(jìn)在歐洲最具影響力、備受消費者信任與喜愛的原裝進(jìn)口啤酒品牌，打造中國最具規(guī)模的歐洲進(jìn)口品牌啤酒運營商。