11月6日，上海，美麗的黃浦江畔。SAP全球技術(shù)研發(fā)者大會(huì)首次登陸中國(guó)，而吸引SAP的不僅有企業(yè)軟件市場(chǎng)在中國(guó)的快速增長(zhǎng)，還有中國(guó)在全球IT創(chuàng)新領(lǐng)域日益顯著的地位。

雖然在這之前，SAP剛剛收購(gòu)了BO公司，并由此引發(fā)了人們對(duì)SAP整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的猜測(cè)，但SAP依然將這一技術(shù)大會(huì)定義為生態(tài)系統(tǒng)的培訓(xùn)大會(huì)。

事實(shí)上，SAP一直積極倡導(dǎo)打造以客戶為中心的軟件價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)。所謂軟件價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)，指的是具有滿足客戶不同需求能力的伙伴，通過(guò)角色與職能的劃分，共同組成軟件合作體系，伙伴與伙伴之間、伙伴與廠商之間，通過(guò)資源與能力的整合，相互影響和支持，以滿足客戶的全面需求，并實(shí)現(xiàn)渠道系統(tǒng)整體能力的提升。

“我們樂(lè)于見(jiàn)到由強(qiáng)大合作伙伴推動(dòng)的增長(zhǎng)和創(chuàng)新?！?SAP公司全球生態(tài)系統(tǒng)和合作伙伴集團(tuán)執(zhí)行副總裁Zia Yusuf說(shuō)。鑒于這種策略，SAP正在計(jì)劃擴(kuò)大開發(fā)者網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)流程專家社區(qū)網(wǎng)站和戰(zhàn)略性的當(dāng)?shù)睾献骰锇殛P(guān)系。

這正是人們所熟悉的那個(gè)SAP：不一味追求一家獨(dú)大，更多的是強(qiáng)調(diào)與合作伙伴的協(xié)作。SAP過(guò)去就像是ERP的代名詞，如今，這種形象正在悄然轉(zhuǎn)變。正如SAP執(zhí)行董事曾彼得博士所說(shuō)，ERP系統(tǒng)依然是SAP的基礎(chǔ)，但Netweaver平臺(tái)對(duì)SAP來(lái)說(shuō)是一個(gè)基礎(chǔ)的軟件平臺(tái)。

從ERP到Netweaver，SAP將自己從一個(gè)產(chǎn)品提供商變成了平臺(tái)提供商?！巴ㄟ^(guò)Netweaver，可以把來(lái)自SAP以及非SAP的應(yīng)用軟件以面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）的方式整合起來(lái)，而不需對(duì)原有應(yīng)用軟件架構(gòu)進(jìn)行根本的改變?！痹说萌绱诵稳萜脚_(tái)的價(jià)值。 

SAP的這種轉(zhuǎn)變緣于它對(duì)企業(yè)需求變化的判斷，供應(yīng)鏈層面的協(xié)作、業(yè)務(wù)流程的協(xié)作和IT資源的整合是曾彼得對(duì)于企業(yè)信息化發(fā)展趨勢(shì)的判斷。

SAP一方面在整體策略上營(yíng)造全球的生態(tài)系統(tǒng)，一方面在產(chǎn)品策略上一改原來(lái)ERP提供商的形象，轉(zhuǎn)向打造Netweaver平臺(tái)。對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)，公司的主要業(yè)務(wù)是向大型企業(yè)出售軟件，可是現(xiàn)在幾乎所有的大公司都建立起以ERP為核心的IT系統(tǒng)，在Netweaver平臺(tái)戰(zhàn)略還不能給公司帶來(lái)巨大收益的時(shí)候，SAP需要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

于是，向中小企業(yè)以SaaS模式銷售產(chǎn)品就成了SAP的新選擇。9月中旬，SAP發(fā)布了基于SaaS的按需軟件服務(wù)——Business ByDesign，SAP CEO孔翰寧在發(fā)布這一產(chǎn)品時(shí)表示：“我在這個(gè)公司25年了，我敢說(shuō)這是我職業(yè)生涯里最重要的發(fā)布。”

社區(qū)網(wǎng)絡(luò) 

增長(zhǎng)指數(shù)：8.0 去年SAP開發(fā)者網(wǎng)絡(luò)（SDN）和業(yè)務(wù)流程專家社區(qū)從15.3萬(wàn)名會(huì)員增長(zhǎng)到了29.9萬(wàn)名，使亞太地區(qū)的會(huì)員總數(shù)增加近百分之百。社區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量和交流次數(shù)在去年也增加了百分之百，從每月網(wǎng)頁(yè)瀏覽量由60萬(wàn)頁(yè)增加到120萬(wàn)頁(yè)。

親和力指數(shù)：6.0 不管是IBM在內(nèi)部倡導(dǎo)的“頭腦風(fēng)暴”，還是SAP借助社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，都被視為IT企業(yè)不斷創(chuàng)新的手段，這也被廣為認(rèn)同。

合作伙伴指數(shù)：7.0 這一社區(qū)網(wǎng)絡(luò)成為SAP幫助客戶、伙伴、開發(fā)人員和雇員與全球各地IT和商務(wù)專家建立聯(lián)系的最佳平臺(tái)，以分享SAP解決方案和企業(yè)SOA相關(guān)的最佳實(shí)踐和專門技術(shù)。

加入社區(qū)可幫會(huì)員參與共同創(chuàng)新活動(dòng)、更快部署SAP方案，并從SAP全球社區(qū)的集體智慧中獲益。對(duì)任何有意合作的人，加入社區(qū)都是免費(fèi)和開放的。

NetWeaver平臺(tái)

關(guān)注指數(shù)：7.0 從2004年起，SAP就開始投入NetWeaver平臺(tái)的建設(shè)，經(jīng)過(guò)3年多的研發(fā)，SAP開始大規(guī)模推廣其NetWeaver平臺(tái)。NetWeaver平臺(tái)與甲骨文公司的融合計(jì)劃以及IBM的中間件和BEA的中間件之間的爭(zhēng)論從未停止。

應(yīng)用指數(shù)：6.0客戶可在Netweaver平臺(tái)上靈活、快速地設(shè)計(jì)、建造、實(shí)施及執(zhí)行新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和過(guò)程。這源于NetWeaver使用了HTTP、XML 和Web服務(wù)等因特網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)了與.NET和J2EE環(huán)境的互操作性。

合作伙伴指數(shù)：7.0 Netweaver平臺(tái)可以把來(lái)自SAP以及非SAP的應(yīng)用軟件以面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）的方式整合起來(lái)，再加上SAP一貫的營(yíng)造生態(tài)系統(tǒng)的作風(fēng)，合作人氣很高，不過(guò)，SAP Netweaver平臺(tái)更多地被看作其在ERP基礎(chǔ)上的延伸，人氣有所影響。

SaaS策略

期待指數(shù)：5.0 與ERP和Netweaver相比，基于SaaS的按需軟件服務(wù)——Business ByDesign更是順應(yīng)潮流的產(chǎn)物。但對(duì)于SAP這樣一個(gè)以解決方案提供商來(lái)說(shuō)，SaaS一直不是其發(fā)展的重點(diǎn)，因此并不為人所看好。

口水指數(shù)：6.0 SaaS本身就是一個(gè)能夠引發(fā)口水戰(zhàn)的話題，不管是微軟，還是SAP和甲骨文，都難以幸免，SAP Business ByDesign的推出，則讓這場(chǎng)口水戰(zhàn)更為激烈。

合作伙伴指數(shù)：4.0 Business ByDesign剛推出，雖合作態(tài)勢(shì)沒(méi)有充分顯現(xiàn)，但基于SAP對(duì)中小企業(yè)領(lǐng)域的一貫作風(fēng)，合作人氣自然不會(huì)很低，但與客戶對(duì)該產(chǎn)品的懷疑相同，合作伙伴的懷疑也會(huì)使得其合作人氣降低。