全球最大的企業(yè)管理軟件和協(xié)同商務(wù)解決方案供應(yīng)商——SAP公司的主題為“攜手合作謀共贏 精耕細(xì)作促商機(jī)”的SAP 2009年中國(guó)渠道合作伙伴啟動(dòng)大會(huì)于近日在南京隆重召開(kāi)，SAP在大會(huì)上發(fā)布了貫穿解決方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的全方位發(fā)展計(jì)劃。會(huì)上，SAP中國(guó)區(qū)副總裁何東輝先生攜同SAP中國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)支持、培訓(xùn)和咨詢等部門(mén)的高層管理人員，以及來(lái)自全國(guó)40多家合作伙伴公司的百位管理人員濟(jì)濟(jì)一堂，就市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、解決方案和實(shí)力提升等方面坦誠(chéng)溝通，以期與合作伙伴在2009年同舟共濟(jì)、共同開(kāi)拓新的征程。

當(dāng)前，全球金融危機(jī)沒(méi)有絲毫減弱的跡象。在此大背景下，中小企業(yè)借助信息化促進(jìn)成長(zhǎng)與發(fā)展，以及服務(wù)中小企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的成長(zhǎng)和發(fā)展都走到了十字路口。中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)變信息化投資策略，軟件渠道商如何提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，攜手度過(guò)這個(gè)經(jīng)濟(jì)冬天成為本次大會(huì)與會(huì)代表普遍關(guān)注的一大話題。作為全球最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，SAP在世界各地?fù)碛谐^(guò)3萬(wàn)家的中小企業(yè)客戶，幫助過(guò)很多中小企業(yè)成功擴(kuò)展到世界各地。SAP理解和洞悉目前中小企業(yè)以及渠道合作伙伴所面對(duì)的發(fā)展難題。

SAP認(rèn)為：金融危機(jī)之下，不管是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)渠道合作伙伴而言，都即是挑戰(zhàn)，也是修煉內(nèi)功、提升實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)。對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在之前的跨越式發(fā)展中都或多或少缺乏從戰(zhàn)略、組織、流程到信息的整合與規(guī)范。對(duì)IT渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在艱難的市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)前，軟件渠道商提升自身的管理內(nèi)功顯得尤為重要。

針對(duì)與此，SAP中小企業(yè)和渠道市場(chǎng)策略在2009年將從提供中小企業(yè)客戶量身訂制的解決方案、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推動(dòng)渠道合作伙伴能力優(yōu)化和覆蓋能力以促進(jìn)整個(gè)渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)健快速發(fā)展等三個(gè)方面入手。首先針對(duì)中小客戶對(duì)低投入、快速見(jiàn)效的解決方案的要求，SAP將攜手渠道合作伙伴在去年推出ERP套餐的基礎(chǔ)上，推出更多細(xì)分行業(yè)的解決方案，比如新近與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司推出的化工原材料細(xì)分行業(yè)解決方案、與漢得信息技術(shù)有限公司推出的汽車(chē)零配件細(xì)分行業(yè)解決方案。其次對(duì)中小客戶其他企業(yè)管理方面的需求，在SAP Business All-in-One原有基礎(chǔ)上推出CRM解決方案，并整合SAP BusinessObjects針對(duì)中小企業(yè)的商業(yè)智能解決方案（Edge），滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中小企業(yè)對(duì)加強(qiáng)客戶管理和商業(yè)分析功能的需求。另外，針對(duì)中小企業(yè)中低端市場(chǎng)分別加強(qiáng)SAP Business All-in-One快速啟動(dòng)版套裝解決方案和SAP Business One 2007B的增強(qiáng)版的推廣。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，SAP將利用更有效的手段擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是更多地聯(lián)手合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。最后，為更好地支持中國(guó)渠道合作伙伴的成長(zhǎng)和成熟，SAP將從加強(qiáng)渠道優(yōu)化、擴(kuò)大渠道覆蓋范圍，以及建立新型的SAP渠道行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)方面加強(qiáng)整個(gè)渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。這其中，SAP將通過(guò)提供多種培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合包括SAP研究院和SAP 全球支持中心等眾多資源，與渠道共同制定細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

SAP中國(guó)區(qū)副總裁何東輝先生指出：“一直以來(lái)，SAP 中國(guó)將發(fā)展合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)列為公司最重要的策略之一。2009年，我們期望以對(duì)客戶需求迅捷的渠道反映速度，提升解決方案客戶價(jià)值；以整合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)的支持；以開(kāi)放、擴(kuò)大的渠道計(jì)劃，加強(qiáng)渠道覆蓋，由此建成一個(gè)深耕細(xì)作、和諧發(fā)展的中小企業(yè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。我相信，通過(guò)這三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)的逐步實(shí)施，我們將和合作伙伴攜手，共同幫助中小企業(yè)客戶平安渡過(guò)金融危機(jī)?！?/span>

據(jù)介紹，本次渠道合作伙伴大會(huì)是SAP在中國(guó)舉行的第七屆盛會(huì)，得到了SAP渠道合作伙伴的積極響應(yīng)。此次啟動(dòng)會(huì)上，SAP特別表彰了優(yōu)秀合作伙伴并頒發(fā)了多項(xiàng)大獎(jiǎng)。