企業(yè)一般購買SAP系統(tǒng)時，其實就像我們日常生活中購買物品一樣，需要通過產品的實用功能，性價比，售后服務等方面考慮，然后還要貨比三家之后才最終確定是否購買。就連日常購買商品都如此周折，一款動輒幾十萬上百萬的SAP ERP系統(tǒng)就更要有一套完整的采購流程了。

一、企業(yè)一般如何購買SAP ERP系統(tǒng)：確定企業(yè)問題需求

這個過程企業(yè)就是要確定自身的問題，希望SAP系統(tǒng)為企業(yè)解決什么問題？比如：某企業(yè)長期庫存積壓現(xiàn)象嚴重，導致大量資金壓在庫存上，企業(yè)運作也因此阻礙重重。最終發(fā)現(xiàn)，之所以導致庫存的積壓，就是因為生產和銷售以及采購的信息不能實時共享，形成信息孤島。所以急需借助一套計算機系統(tǒng)來解決信息孤島的問題，達到信息集成的目的。

二、 企業(yè)一般如何購買SAP ERP系統(tǒng)：選型

確定自己的問題需求后，然后在市場中選擇幾款能夠解決自己問題的軟件品牌。選型的階段要考慮軟件是否符合自己的企業(yè)、軟件是否成熟、可擴展性如何、個性化需求能否滿足、咨詢能力如何、售后支持服務；價格等元素。

企業(yè)一般如何購買SAP ERP系統(tǒng)可以通過：

（1）可以聯(lián)系SAP代理商  

（2）可以聯(lián)系SAP咨詢公司或者其他渠道方式；

這個過程中SAP系統(tǒng)提供商會上門為企業(yè)講解SAP產品的特點，也就是SAP顧問的工作。

三、企業(yè)一般如何購買SAP ERP系統(tǒng)：議價（招標）

SAP ERP系統(tǒng)一般價格是多少？在最終選擇了幾款比較符合企業(yè)需求的軟件后，就開始價格方面的談判了（談判就是講價的過程）。這個過程對于企業(yè)來說不能僅僅要把價格控制好，還要考慮項目的實施和后期的持續(xù)支持的費用問題也要一并談好。對于一些大型企業(yè)，例如政府型企業(yè)要有一套完整的招標過程，最終大家競價招標，決定最終的SAP系統(tǒng)供應商。

四、 企業(yè)一般如何購買SAP ERP系統(tǒng)：簽合同交接項目文檔

簽合同就是和最終確定的SAP系統(tǒng)供應商簽訂合同。簽合同是按照之前談判的結果書寫的，一般企業(yè)都不會一下子把款付清，而是按照項目的里程碑分期付款的。這些也都要寫進合同里。簽好合同后，SAP售前團隊就會把項目文檔轉接給SAP實施團隊。